Bajar sus tarifas no llenará sus clases. Las vaciará.

Cuando las clases se vacían, la tentación es siempre la misma : bajar precios, hacer un descuento, romper la tarifa del trimestre. Es humano, es inmediato, y casi siempre es un error.

El precio rara vez es el problema real

Pregunte a las familias que dejan un club : la tarifa queda muy por detrás de las razones reales. Horarios que ya no encajan, un niño que se estanca, la sensación de ser un número.

La espiral del descuento

Una bajada de tarifa es un trinquete : fácil de bajar, casi imposible de subir. Atrae a una clientela que vino por el precio, y que se irá con el siguiente más barato.

Lo que llena de verdad una clase

• La prueba de la progresión. Una familia paga sin discutir una clase cuyos efectos ve, negro sobre blanco, sesión tras sesión.
• La facilidad de decir que sí. Reserva en línea, prueba sencilla, inscripción en tres clics : cada fricción eliminada vale más que un 10 % de descuento.
• La visibilidad local. La mayoría de las clases flojas lo son porque las familias a quince minutos no saben que existen. Una web al día llena más que un descuento.
• El valor añadido dirigido. En lugar de un 15 % menos, ofrezca un 15 % más : un cursillo de descubrimiento, acceso a los cuestionarios de teoría, un balance de progresión personalizado.

Su precio cuenta su valor

Una tarifa no es solo una cifra : resume lo que usted piensa de su propio trabajo. Defíendala, explíquela, e invierta su energía en que le encuentren y en mostrar la progresión.